<![CDATA[kingshiyang.bokee.com]]> zh_cn Sun,17 Jun 2007 14:30:12 CST Tue,17 Jul 2007 12:51:32 CST http://www.bokee.com http://reg.bokee.com/account/web/img/logo.gif 博客网 http://www.bokee.com 您好，欢迎访问yunle110.bokee.com <![CDATA[转:老婆还原装的最好]]> .html
 
 

同事也好，网友也好，闲聊时，时常会聊到离婚这个话题。每当别人问起我，你想不想离婚，或有没有过离婚的想法时，我总会调侃地回答，没那福份，老婆打也不走呀。

    离婚已经变成了很时髦的话题，也可以进一步讲，离婚已成为一种时尚。我对再婚者没有偏见。写这个东西，只是想谈点个人的想法和感受。

    在这个世上，每个人一般是和另一个异性生活在一起的。其中的绝大多数是夫妻关系。

千年修来同船渡，万年修来共枕眠。茫茫人海，能走到一起的夫妻，是缘份。两个人在一起，有矛盾是自然的，没有矛盾还真是怪事。

     既然随了缘，夫妻间的矛盾，就没有大不了的。只要不是居心叵测，夫妻间不会有解不开的仇恨。无论有多“大”的争议，最重要的，就是相互忍让一些，相互为对方多着想一些。伤对方心的话少说几句，即或是动起了手脚，咱也不出招，或少出两招。气管炎病重点儿，并不是太丢人的事。有时，我倒认为，在妻子面前，能做到打不还手，骂不还口，倒真正可谓之大丈夫。日子久了，不免她也有不长脑子的时候，胡言乱语起来，我就只好这耳朵进，那耳朵出。为啥非要往心里去呢？      

    人们常说，孩子自己的好，老婆别人的好。这山望着那山高，实际上，望着高和真高时常是两回事。我有时也看着别人的老婆挺好，年轻、漂亮。可我还真不敢换，也不想换。

    我娶老婆，原本就不是非极品不娶，只是选了适合自己的。人本无完人的。平平淡淡，从从容容地享受人生，平淡中的幸福才是诸多幸福中的极品。我“一杯淡淡的茶”这名，几人会说不好？

    二十多年来，我没有赞美过她，我知道，她“不值得”赞美。我只记得与她恋爱时写过一篇日记：

         为说上几句悄悄话，

         我在雪地里等了你许久。

         你走到我面前，

         我又急忙闪到树后。

    

         别停留呵，

         停留一刻，

         寒风就会把你的棉衣打透。

    那时她经常上夜班。这篇日记她至今尚未看到。也许正是因为我没有赞美过她，她也没看见我的这篇日记，我才打不走她。

    和老婆能同吃一锅饭，同栖一间房，同盖一床被，不感到难受而是一种享受，是我俩长期磨合的结果。时间让我俩有了默契，好多事情是心有灵犀一点通的。

    也许她即将人老珠黄，也许在别人的眼里她已经人老珠黄。可我记得，她的青春给了我。我拥有许许多多美好、浪漫的回忆，我骄傲。

    就以这首歌词来结尾吧：

    背靠着背坐在地毯上 ，听听音乐聊聊愿望 。你希望我越来越温柔 ，我希望你放我在心上。你说想送个浪漫的梦想，谢谢我带你找到天堂，哪怕用一辈子才能完成 ，只要我讲你就记住不忘； 我能想到最浪漫的事， 就是和你一起慢慢变老。 一路， 收藏点点滴滴的欢笑，留到以后坐着摇椅慢慢聊。我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老 ，直到我们老的哪儿也去不了， 你还依然把我当成手心里的宝。

  
博客网版权所有
]]> Tue,17 Jul 2007 12:51:32 CST 0 <![CDATA[他是你的妻]]> .html
 
  她是你的妻
在这整整五十亿人中，只有其中一个与你朝夕相处。这个人就是你的妻子，这个妻子和你住同一所房子，养同一个孩子，使用同一笔钱的同时吃同样的早餐。
如果可以，百年后你妻子的名字还将和你的名字刻在同一块石头上。这块石头的名称叫墓碑。它将记载你，同时也记载你的妻子，它将告诉任何一个目睹此碑的人，别小瞧了你的妻子，在这个世界上的五十多亿人中，惟有她和你度过了最长也是最隐秘的时光。
你能够在人群中一眼认出她来，因为她是你的妻子；你也能够在危难的时刻认准她会来救你，因为她为你生过孩子。
不管你们俩的工作单位如何不同，下班时间也相异，也不管天气是否刮风下雨，下班后，在潮水般的人流中，只有你们两个将回到同一个地方，这个地方就叫家。
这个家只有两个人或三个，就是你和你的妻子，或者还有孩子，还有两把钥匙可以开同一扇门。
茫茫人海，芸芸众生，一个人在被称为家的地方等另一人回来，一等就是几十年。
如果有一天，爆发了战争，在逃难的人群中，你的目光从不会离开她。因为你知道，在这个世界上，人和人只要稍一疏忽，就会永远分离。
如果有一天，战争结束了，你坐在公路旁，什么期望也没有，只期望能在人海中一眼认出她来，或许她永不再回来，这样，你还将典卖家产去找她，找不到，就不回家。
即使没有发生战争，当你在人海中遇到她时，你也把她当成失散多年后重逢的人看待。
或许婚姻便是一场战争，在这之前，你们失散过，认识的那一天，你们重逢了，多么不容易。然后便回了家，举行婚礼，然后便是寻常的日子，一日三餐，生儿育女。
或许没有人知道，但你早已下定决心：既然她跟了你，就绝不能让她吃亏。在这个拥挤的人世间，你是她最后的保护神。
（摘自《人生论坛》由 cpsc 推荐）
  
博客网版权所有
]]> Mon,09 Jul 2007 09:30:26 CST 0 <![CDATA[教您根据皮肤类型来洗脸]]> .html

洗脸人人会，其中奥妙却大大不同！要洗出柔嫩富弹性、光泽又平滑的美颜，不是洗面乳一搽、水一冲、毛巾一擦，简简单单就能搞定的事情。

　　解放军第二炮兵总医院皮肤性病科主任杨维玲告诉《生命时报》记者，人的皮肤分为干性、油性、中性、混合性和敏感性5种，洗脸时针对不同皮肤类型采用不同的方法，才能让肌肤更美丽。

　　干性皮肤：皮肤干燥、有粗糙感，缺乏弹性。洗脸时，可将玫瑰浸泡在水中，再加几滴蜂蜜，用毛巾蘸湿整个面部，温水冲洗完之后，再用毛巾慢慢把脸部擦干，这样才能使面部滋润、光滑、细腻，  
让其保持适度油性。

　　油性皮肤：皮肤光泽而细腻，极易沾染污物及粉尘，毛孔粗大，粉刺常常光顾。每日应彻底洁面两三次，保持面部清爽。最好用蒸汽洗脸，可使面部皮肤毛孔扩张，排除淤积于毛孔内的污垢，通畅毛孔，同时补充细胞新陈代谢所需要的水分。洗脸时可在温水中加几滴白醋，这样能更有效地清洁皮肤上过多的皮脂、脱屑和尘埃。

 

　　中性皮肤：皮肤结实有弹性，光滑湿嫩但不油腻，毛孔开口不大，无色素沉着。每周应彻底清洁一次皮肤，做点面部按摩（一般持续20分钟），按摩时以中指、无名指指肚由下而上、由内向外打小圈。按摩后可用点面膜和营养霜，让皮肤不干不腻。

　　混合性皮肤：根据脸部性质的不同，分别按油性或中、干性皮肤护理，也可综合性护理，以保持面部清爽、不干燥为原则。此种类型的皮肤最好选用油性较少的营养霜。

　　敏感性皮肤：最重要的是，不要再给皮肤过度的刺激和负担，要选择不添加香料、色素和防腐剂等过敏原成分的洁面产品。

　　此外，杨主任还提醒，无论是哪种皮肤，都要注意以下三点：首先，洗脸时不要用湿毛巾用力擦脸，久湿不干的毛巾容易滋生各种细菌，伤害皮肤，毛巾一定要拧干，再轻轻擦拭脸部；其次，最好用20℃—25℃的温水洗脸，此时的水质与皮肤细胞内的水分十分接近，更容易被浸透到皮肤里，从而使皮肤变得细腻、红润；最后，不要用肥皂洗脸，否则会破坏面部皮肤上的防护膜，使皮脂腺产油过多。

　　TIPS：冬季用冷水洗脸可防感冒

　　每天用冷水洗脸，可增加耐寒能力。通常，人受冷空气刺激时鼻腔黏膜收缩，呼吸道纤毛蠕动减慢，血管收缩，使分泌物减少，即可引起抵抗力减弱。

]]> Sun,08 Jul 2007 20:41:28 CST 0 <![CDATA[你的成功在于你每天养成的习惯！(李嘉诚)]]> .html
要成功，就马上准备有所付出吧！这就是每天你应该养成的习惯。
1、不说“不可能”；
2、凡事第一反应： 找方法，不找借口；
3、遇到挫折对自己说声：太好了，机会来了！
4、凡事先订立目标；
5、行动前，预先做计划；
6、工作时间，每一分、每一秒做有利于生产的事情；
7、随时用零碎的时间做零碎的事情；
8、守时；
9、学会原谅。
10、随时记录想到的灵感；
11、把重要的观念、方法写下来，随时提示自己；
12、每天出门照镜子，给自己一个自信的微笑；]]> Sun,08 Jul 2007 13:25:29 CST 0 <![CDATA[销售绝招80式]]> .html 一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
　　1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
　　7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
　　8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
　　9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
　　10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
　　11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
　　12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
　　13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
　　14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
　　15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
　　16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
　　17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。
　　18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
　　19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
　　20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
　　21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
　　22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
　　23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
　　24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
　　25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
　　26．有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
　　27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
　　28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
　　29.推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
　　30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人.
　　32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
　　33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
　　34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
　　35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
　　36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
　　37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。
　　38.不要卖而要帮.卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
　　39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
　　40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
　　41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
　　42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。
　　43．倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
　　44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
　　45．成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
　　46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
　　47.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功.
　　48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
　　49．没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
　　50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

?　　51.成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。-句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
　　52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
　　53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期-如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下-次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
　　54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。
　　55．追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
　　56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
　　57．努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
　　58.不要反失败归咎于他人--承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶）。
　　59.坚持到底--你能不能把不看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
　　60.用数字找出你的成功公式--判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

61．热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
　　62.留给客户深刻的印象尸-这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
　　63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
　　64.最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
　　65.销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
　　66.自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
　　67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
　　68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
　　69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
　　70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
　　71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
　　72.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。
　　73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
　　74.据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。
　　75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
　　76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
　　77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
　　78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
　　79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
]]> Sun,08 Jul 2007 13:23:13 CST 0 <![CDATA[这里边有全北京的二手房最新、最全房源]]> .html 中大恒基安外店合作房源

 

安慧东里     J61.2平米    3/9      南      中     96F     62万

和平里十五区  J47.8平米    8/16     南      中     90F     60万

二居室

安华西里  J57.19平米  4/6    南北   中装   90F    64万净

外馆斜街  J69平米     6/6    南北   简装   92F    74万

嘉多丽园   J115平米    18/26  东南    中    01F    98万净

农光里  J61     16/16  东南    中    88F     63万

慧忠北里  J141平米    11/T   东北    中    99F    120万净

小关东里  J61.21平米  6/6    南北    简    88F    72万

三居室

嘉润花园  J145平米   14/28  全南   精    02F  120万净

东土城路13号园   J78平米    半/6   南北   简   92F  58万净

城市印象J139平米   2/24   西南   精      01F    130万  

珠江峻景   J162.5平米  8/T   西南   中      03F    148万净

富贵园     J138平米   2/9层  南北   中      04F    200万净

门脸

芍药居绿雅阁   J101+10米   1/24  西南   简   00F    97万

平房

西单新文化街  S12.2+7米      西房         36万净使

复式

金鱼池西区  J89平米  4-5/5   西    中  02F     95万净

温泉花园   J166+34米   1-2/6   南北  精     97F   80万净

安贞桥华世隆公寓 J190平米 2-3/9  南北 精 00F 215万可议              （有照、商住两用） J163平米 2-3/9  南北 精 00F 185万

南湖中园   J249平米 6-7/6  南北 豪装 01F 180万净

   以上只是我们公司的一部分，有更多房源等您来电咨询！！！

                           

                                                      

                                      联系人：史先生

                           电话：13581655540

                           传真：84280071

]]> Wed,04 Jul 2007 18:20:03 CST 0 <![CDATA[大家好啊！！]]> .html Sun,17 Jun 2007 14:43:09 CST 0 <![CDATA[我在博客有家了]]> .html 　我已经在博客网落户了，欢迎你时常过来看看，大家多多交流哦。我会在这里记录我的工作也会记录我的心情与你分享。也希望你记住我的地址，你可以把她添加到你的收藏夹（Ctrl＋D），也可以把她复制下来告诉你的朋友们

　我的博客地址：　　http://kingshiyang.bokee.com

]]> Sun,17 Jun 2007 14:30:13 CST 0